侃见财经

　　酒鬼酒的处境，越来越严峻了。

　　此前，酒鬼酒泄漏了2024年三季度财报，财报透露，本年前三季度齐备营收11.91亿，同比着落44.41%；齐备净利润5649万，同比着落88.2%。

　　虽然前三季度营收、净利润“双降”，但这还不是最坏的情况，因为三季度酒鬼酒事迹下滑的速率更快，且净利润更是驱动弃世了。三季度，酒鬼酒齐备营收1.969亿，同比大幅下滑67.24%；净利润则弃世了6453万，同比大幅下滑213.67%。

　　据悉，昨年前三季度，酒鬼酒的净利润统统仍有4.787亿，其中昨年三季度的净利润为5677万。对比可见，酒鬼酒如今的筹办景色正急剧恶化。

　　那么，为何酒鬼酒三季度事迹会大幅下滑？

　　酒鬼酒暗意，由于公司正处于营销样式转型关节阶段，类似白酒行业弱周期影响，经销商客户在现时经济环境下筹办意愿偏保守，回款严慎，公司新样式转动为对销售事迹的复旧仍需时辰。

　　凭据中国酒业协会数据，2023年寰球边界以上白酒企业齐备销售收入 7563亿元，同比增长 9.7%；齐备利润总数 2328亿元，同比增长 7.5%。诚然，白酒产业的销售收入和利润增速如实在放缓，但对比来看，酒鬼酒的明白要远差于行业明白，这是一个不争的事实。

　　还在“买单”

　　此前，侃见财经曾屡次对酒鬼酒进行追踪，其中就提到了一个不雅点——激进扩展是酒鬼酒近两年纪迹下滑的主要原因。

　　为了齐备寰球化销售，酒鬼酒曾大力吸收经销商，2020年至2022年酒鬼酒新增经销商数目秩序为235个、493个、330个，4年累计新增1246个。戒指2023年，酒鬼酒经销商高达1774家。关联词，由于解决才略缺失，伴跟着库存压力的冉冉飞腾，经销商“窜货”现象横行，进而导致居品倒挂越发严重。

　　如今，酒鬼酒正在为昔时的激进扩展“买单”。

　　如故以经销商为例，据媒体统计，本年以来酒鬼酒砍掉了不少经销商，上半年经销商数目已降到1301家；其中，华北、华东、华南、华中、其他区域经销商数目较2023年末分别减少75家、76家、28家、210家、84家；平均经销商边界同比下滑12.22%至76.08万元/家。

　　此外，在筹办战略上，酒鬼酒也从“向寰球挺进”变为衰落湖南大本营。2023年年报中，酒鬼酒便不再说起“寰球化”，而变为了“湖南省内大本营深耕易耨建粮仓、省外样板市树信心”的战略。同期，酒鬼酒新配置“湖南工作部”，专项细腻湖南商场的筹办销售使命；从具体的营收来看，本年上半年酒鬼酒专门将营收按省内和省外进行辞别，上半年省内的营收为5.808亿，占收入的比例为58.42%；省外的营收为4.133亿，占收入的比例为41.58%。

　　不得不承认，如今的酒鬼酒也曾变得更为“不务空名”，但念念要将昔时激进扩展挖下的坑填完却莫得那么容易，“买单”还需要很长的时辰。

　　毕竟，酒鬼酒旗下居品价钱倒挂的现象仍绝顶严重。以高端品种“内参酒”为例，面前内参酒经销商渠说念价钱在800元/瓶足下，线上电商平台售价则在750-900元/瓶区间，但是内参酒的官方统一价为1499元/瓶，出厂价为1050元/瓶，商场最高价钱曾达到1199元，如今渠说念价钱较官方统一价腰斩。

　　压力仍不小

　　关于酒鬼酒而言，事迹承压仅仅驱动，果真的压力其实还在后面。

　　一方面，由于砍掉了多半的经销商，酒鬼酒在产销两头皆面对着刚劲的压力，尤其是在出产端方面。

　　2023年，酒鬼酒共销售了9882吨白酒。戒指2023年末，公司有制品酒库存 5671 吨，基酒库存 40526 吨；按照面前的销售情况，如斯高的库存至少也要5、6年才能消化完；但另一边，酒鬼酒面前产能12000 吨足下，2024年新增基酒产能3000吨，异日几年，筹办总产能将达到22800吨。

　　要是不成快速完成诊疗，那么这刚劲的产能将会成为酒鬼酒的一大压力，因为产能即便闲置如故会产生折旧资本，这对酒鬼酒的事迹将变成不小影响。

　　从库存数据来看，酒鬼酒本人职守的库存压力也越来越大了。戒指本年三季度，酒鬼酒的库存为16.7亿，相较于昨年同期的14.51亿增长了2.19亿，同比增长了15.1%。

　　另一方面，净利润弃世也曾影响到了酒鬼酒的现款流。戒指本年三季度，酒鬼酒的货币资金仅为13.41亿，和上半年的19.47亿比较大幅下滑了6.06亿；此外，本年三季度酒鬼酒筹办作为产生的现款流量净额为-4.114亿，现款及现款等价物净增多额为-10.2亿，资金呈现流出状态。

　　关于酒鬼酒而言，要是不成筹办景色不成灵验改善，跟着现款流握续流出，其财务景色可能会握续恶化。天然，酒鬼酒也并非不知说念面前情况攻击，从销售用度来看，虽然事迹出现了彰着的下滑，但酒鬼酒并莫得大幅减少销售用度。本年前三季度，酒鬼酒的销售用度为4.755亿，虽然同比仍然着落了25.64%，但降幅彰着低于事迹降幅。

　　据媒体分析，酒鬼酒正在加快鼓吹BC联动和强化铺张者栽培，并从以渠说念用度换销量向以动销驱动业务增长的发展样式，这是其销售用度莫得彰着裁减的原因。

　　不可否定，伴跟着白酒行业竞争的加重，持续以渠说念驱动将越来越难，是以调度为以动销驱动业务增长虽然是一个正确的场地。不外，念念要告捷调度样式则需要很长的时辰。

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